Kainodaros valdymas

Remiantis mūsų duomenimis, būstai, kurių kainos buvo atnaujinamos bent keturis kartus per metus, buvo užsakomi 30 % daugiau naktų nei tie, kurių kainos nebuvo atnaujintos.* Jūsų skelbimo reitingas Airbnb paieškos rezultatuose taip pat gali pagerėti, jei pridėsite nuolaidą.

Kai kurie kelis būstus siūlantys šeimininkai teigia, kad kainų dažnai neatnaujina dėl to, jog tai užima daug laiko. Nuolaidos – tai paprastas būdas tam tikromis aplinkybėmis keisti kainą už naktį. Taisyklių rinkiniai taip pat yra vienas iš efektyvių būdų pritaikyti kainodaros strategiją.

Nuolaidas savo būstui galite nustatyti tiesiogiai savo kalendoriuje arba skirtuke Galimybės. Apsvarstykite kiekvienos nuolaidos privalumus, kad suprastumėte, kurios iš jų yra tinkamiausios jūsų skelbimams. 

• Nuolaida ilgai apsistojantiems: siūlykite nuolaidas visoms viešnagėms, kurių trukmė siekia nuo dviejų dienų iki dvylikos savaičių, įskaitant savaitines ir mėnesines nuolaidas. Tai gali pailginti vidutinę jūsų būstuose užsakomų viešnagių trukmę ir sumažinti svečių kaitą.
• Paskutinės minutės nuolaida: sumažinkite kainą už naktį artėjant atvykimo datai. Taip užpildysite visas neužsakytas naktis ir pasididinsite pajamas. Jei taikoma 10 % ar didesnė nuolaida, tai yra pažymima jūsų skelbime.
• Ankstyvo užsakymo nuolaida: pridėkite nuolaidą užsakymams, pateiktiems likus nuo vieno iki 24 mėnesių iki atvykimo, ir užsitikrinkite užimtumą ateityje. Jei nuolaida siekia 3 % ar daugiau, tai pažymima jūsų skelbime.
• Naujo skelbimo akcija: pasiūlykite 20 % nuolaidą pirmiems trims naujai paskelbtų būstų užsakymams. Taip padėsite savo skelbimams greičiau sulaukti užsakymų ir atsiliepimų.
• Speciali akcija: galite pasirinkti datas ir procentinę dalį nuo kainos. Jei taikoma 15 % ar didesnė nuolaida, tai pažymima jūsų skelbime.
• Nuolaida užsakymui be pinigų grąžinimo: kartu su jūsų taikomomis atšaukimo taisyklėmis pasiūlykite 10 % nuolaidą kainai ir gaukite mokėjimą nepriklausomai nuo to, kada svečiai atšauktų užsakymą.

Kur svečiams rodomos nuolaidos, priklauso nuo nuolaidos procento.

• 1 % ar daugiau: svečiai nuolaidą mato jūsų skelbimuose (jei jie dar nemato jūsų bendros kainos) ir atsiskaitymo metu. Tai netaikoma paskutinės minutės nuolaidai.

• 10 % ar daugiau: svečiai mato perbrauktą kainą už naktį paieškos rezultatuose, jūsų skelbimeir visose aukščiau nurodytose vietose.

• 20 % ar daugiau: svečiai, kurie neseniai ieškojo skelbimų jūsų vietovėje, gali pamatyti jūsų skelbimus Airbnb siunčiamuose el. laiškuose, bei matyti nuolaidas aukščiau nurodytose vietose.

2023 m. lapkričio mėnesio duomenimis, maždaug ketvirtadalis ilgesnėms viešnagėms užsakytų naktų priklausė trijų mėnesių ar ilgesnėms kelionėms. Svečiai, kuriuos domina ilgesnės viešnagės, dažniausiai ieško būstų su nuolaidomis.

Jei nenorite pridėti nuolaidos visoms esamoms datoms, taisyklių rinkiniuose galite koreguoti kainą už naktį ir kalendoriaus nustatymus, atsižvelgdami į tam tikrus veiksnius. Taisyklių rinkinius galite taikyti keliems arba vienam skelbimui.

Nustatydami taisyklių rinkinius, atsižvelkite į metų laiką. Pavyzdys: tarkime, kad paklausa jūsų vietovėje priklauso nuo metų laiko. Galite sukurti taisyklių rinkinį, kuris koreguoja nustatymus tuo metu, kai užsakymų būna mažiau. Galite pasirinkti taikyti nuolaidas už ankstyvą užsakymą ir viešnagės trukmę, padidinti didžiausią leidžiamą viešnagės trukmę ir pridėti tos pačios dienos užsakymo galimybę, kad svečiai būtų paskatinti užsisakyti laisvas datas.

Be nuolaidų nustatymo, taisyklių rinkinyje taip pat galite keisti šiuos užimtumo nustatymus.

• Kelionės trukmės reikalavimai: nustatykite mažiausią ir didžiausią galimą viešnagės trukmę, kurią galite keisti atsižvelgdami į dieną.
• Atvykimo ir išvykimo reikalavimai: pasirinkite svečių atvykimo ir išvykimo dienas.

Jei norite naudoti taisyklių rinkinius, įsitikinkite, kad pasirinkote profesionalaus svečių priėmimo įrankius. (Jei turite šešis ar daugiau skelbimų, šie įrankiai bus jums įjungti automatiškai.) Šiuos įrankius galima pasiekti tik kompiuteriu.

Pritaikius taisyklių rinkinį, bus nepaisoma esamų kainų už naktį ir užimtumo nustatymų, įskaitant išmaniąją kainodarą.

Kaip sukurti naują taisyklių rinkinį

1. Eikite į Multikalendorių.
2. Pasirinkite datas, kurioms norite pritaikyti taisyklių rinkinį.
3. Skydelyje pasirinkite taisykles.
4. Spustelėkite Sukurti naują taisyklių rinkinį.
5. Suteikite taisyklių rinkiniui pavadinimą (pvz., „Pikas“).
6. Šalia taisyklės, kurią norite pridėti, spustelėkite Nustatyti.
7. Įveskite savo kainodaros ir užimtumo taisykles.
8. Spustelėkite Išsaugoti.
9. Jei norite pašalinti taisyklę, spustelėkite Atšaukti.

Kad galėtumėte keisti esamą taisyklių rinkinį

1. Eikite į Multikalendorių.
2. Spustelėkite Taisyklių rinkiniai.
3. Slinkite prie norimo keisti taisyklių rinkinio, tada spustelėkite Redaguoti.

* Remiantis 2022 m. liepos mėnesio aktyvių Airbnb skelbimų duomenimis

Jei naudojate su API susietą programinę įrangą, šias funkcijas galėsite pasiekti iš savo programinės įrangos, jei jūsų paslaugų teikėjas yra jas integravęs. Kitu atveju susisiekite su paslaugų teikėju ir sužinokite, kada šios funkcijos bus pasiekiamos. Specialios akcijos gali būti taikomos tik tiesiogiai Airbnb platformoje. Kai kurios reklaminės funkcijos, pavyzdžiui, perbrauktas šriftas, tam tikrose vietovėse gali būti nepalaikomos.

Šiame straipsnyje pateikta informacija nuo jos paskelbimo jau gali būti pasikeitusi.