Kaip pasiūlyti didžiausią vertę

Svečiai ieško išskirtinės kokybės potyrių, atitinkančių jų kainą. Apsvarstykite, kaip padaryti savo potyrį dar ypatingesnį ir vertą svečių mokamos kainos.

Išskirtinumas, žinios, ryšys, vieta ir patikimumas turi įtakos bendrai vertei. Geriausiai vertinami šeimininkai teigia, kad siekdami užtikrinti gerą kainos ir kokybės santykį, pirmenybę teikia toliau nurodytiems dalykams.

• Suasmeninkite veiklą. Sužinokite apie kiekvienos grupės pomėgius, mokamas kalbas ir kt. skirtuke Šiandien ir grupės susirašinėjimo istorijoje. Pabandykite pritaikyti veiklą pagal jų pomėgius.
• Pagerinkite tai, ką galite. Geros kokybės medžiagos ir tinkamai parinktos istorijos gali būti būtent tai, kas svečiams ilgam įsimins. Svarbūs gali būti net ir nedideli patobulinimai, pavyzdžiui, ekologiškų ingredientų naudojimas.
• Susisiekite su svečiais po susitikimo. Išsiųskite jiems padėkos žinutę, pasidalykite nuotraukomis ir rekomendacijomis. Šios papildomos pastangos gali padėti svečiams pajusti, jog jais domitės.

„Po potyrio atsiunčiu suasmenintą rekomendacijų žemėlapį“, – sako ekskursijas pėsčiomis Sidnėjuje ir Brisbane, Australijoje, vedantis Justin. „Nepastebėjau, kad gidai įprastai tai darytų. Svečiai tai labai vertina.“

Net geriausi potyriai gali sulaukti žemų įvertinimų, jei, svečių manymu, kaina buvo netinkama. Pateikiame keletą dalykų, į kuriuos vertėtų atsižvelgti nustatant kainą.

• Palyginkite panašius potyrius. Ieškokite panašios į jūsų veiklos Airbnb ir kitose platformose, kad palygintumėte jūsų vietovėje taikomas kainas ir rastumėte optimalų variantą.
• Atsižvelkite į paklausos pokyčius. Pabandykite pritaikyti skirtingą kainą atsižvelgdami į paros laiką, savaitės dienas, metų laikus ar ypatingus renginius. Pavyzdžiui, savaitgaliai gali būti populiaresni nei darbo dienos.
• Siūlykite nuolaidas. Riboto laiko, ankstyvo užsakymo ir didelėms grupėms taikomos nuolaidos padeda pritraukti svečių ir užpildyti laisvas vietas jūsų potyryje. Pridėjus daugiau nei vieną nuolaidą, svečiui taikoma ta, kuri leidžia sutaupyti daugiausia.

„Visada turite duoti žmonėms daugiau, nei jie tikisi už mokamą kainą“, – sako muzikines ekskursijas Soho rajone Londone vedantis Evren. „Mano atveju tai nereiškia, kad reikia pridėti daugiau lankytinų vietų. Stengiuosi derinti faktus ir įdomias istorijas, kad užtikrinčiau geriausią kainos ir kokybės santykį.“

Visi šeimininkai ir nuotraukos, taip pat kiekvieno skelbimo informacija turi atitikti Airbnb potyriams taikomus standartus ir reikalavimus.

Šiame straipsnyje pateikta informacija nuo jo paskelbimo gali būti pasikeitusi.