Kaip didelę paklausą paversti didelėmis pajamomis

Šventės, dideli renginiai ir palankios oro sąlygos gali paskatinti svečius užsisakyti jūsų būstą. Airbnb svečių priėmimo įrankiai padeda maksimaliai išnaudoti šiuos didelės paklausos laikotarpius. Siekiant padidinti savo pajamas gali būti verta taikyti toliau nurodytas priemones.

Vienas iš būdų pasiruošti sezono pikui – kalendoriuje atlaisvinti papildomas naktis. Taip jūsų skelbimas paieškos rezultatuose bus rodomas dažniau, o jūs turėsite galimybę pasididinti pajamas.

Eikite į savo skelbimo kalendorių ir ieškokite užblokuotų naktų, kurios rodomos pilkai. Atlaisvinkite visas užblokuotas naktis, kurias galite priimti svečius.

Jei padidinsite galimų užsakyti datų laikotarpį, svečiai galės užsisakyti dar anksčiau. Ši strategija yra ypač veiksminga tose vietovėse, kuriose yra nuspėjami didelio poreikio laikotarpiai, pavyzdžiui, kasmetiniai dideli renginiai ar sniego ir maudymosi sezonai.

Kalendorius kasdien yra atlaisvinamas po vieną dieną į priekį, nepriklausomai nuo jūsų galimų užsakyti datų laikotarpio. Pavyzdžiui, jei jūsų nustatytas laikotarpis yra 12 mėnesių, svečiai gali užsisakyti jūsų būstą metus į priekį nuo šiandienos datos, o datos, kuriomis galima užsakyti, yra atnaujinamos kasdien.

Peržiūrėkite panašių būstų kainas savo vietovėje, kad išliktumėte konkurencingi didelės paklausos sezonų metu. Norėdami palyginti panašius skelbimus, eikite į savo skelbimo kalendorių ir pasirinkite ne ilgesnį kaip 31 dienos laikotarpį.

Jūsų vietovės žemėlapyje bus rodomos panašių būstų vidutinės kainos. Nustatant, kurie būstai yra panašūs, įvertinama būsto vieta, dydis, ypatybės, patogumai, įvertinimai ir atsiliepimai, taip pat ir tai, kokius kitus skelbimus žmonės peržiūri svarstydami, ar rinktis jūsiškį.

Būstai, kurių kainos yra mažesnės nei panašių netoliese esančių būstų, paieškos rezultatuose paprastai pateikiami aukščiau.

Jei visoms naktims taikote tą pačią kainą, apsvarstykite galimybę darbo dienomis ir savaitgaliais taikyti skirtingas kainas, kad jos atitiktų paklausos pokyčius. Dinaminė kainodara gali padėti pritraukti daugiau užsakymų.

Nuolaidos – dar vienas būdas patraukti svečių dėmesį. Keliautojams galite pasiūlyti įvairių tipų nuolaidų.

• Savaitinės ir mėnesinės nuolaidos. Siūlykite savaitines nuolaidas septynias naktis ar ilgiau apsistojantiems svečiams arba mėnesines nuolaidas, kai jų viešnagės trunka 28 naktis ar daugiau. Taip galite pailginti vidutinę jūsų būstuose užsakomų viešnagių trukmę ir sumažinti svečių kaitą.
• Ankstyvo užsakymo nuolaida. Pridėkite nuolaidą užsakymams, pateikiamiems likus 1–24 mėnesiams iki atvykimo – tai pagerins galimybes gauti daugiau užsakymų dar neprasidėjus sezono pikui.
• Paskutinės minutės nuolaida. Sumažinę nakties kainą užsakant arčiau atvykimo datos galite pritraukti paskutinę minutę keliauti susiruošiančius žmones. Taikant nuolaidas užsakymams, kurie yra pateikiami likus 1–28 dienoms iki atvykimo, padidėja galimybė užpildyti savo kalendorių ir padidinti pajamas.

Kai jūsų savaitinės, mėnesinės ar paskutinės minutės nuolaidos siekia bent 10 %, o ankstyvo užsakymo nuolaida – bent 3 %, jūsų skelbime kaina yra specialiai pažymima, tai rodoma ir paieškos rezultatuose, ir skelbimo puslapyje. Kaina su nuolaida svečiams rodoma šalia pradinės kainos, kuri pateikiama perbraukta.

Atkreipkite dėmesį, kad ankstyvo užsakymo nuolaidos negalima taikyti, kai yra įjungta išmanioji kainodara, ir kad nuolaidos ilgai apsistojantiems turi atitikti jūsų vietovėje galiojančias taisykles ir įstatymus.

Puikios nuotraukos patraukia dėmesį, padeda svečiams aiškiai numatyti, kas jų laukia jūsų namuose, bei suteikia daugiau užtikrintumo juos užsisakant. Apsvarstykite galimybę ruošiantis didele paklausa pasižyminčiam metų laikui atnaujinti skelbimo nuotraukas.

• Apgalvokite nuotraukas. Pasistenkite įkelti nuotraukų, kuriose matytųsi išskirtinės jūsų namų detalės, populiarūs patogumai ir prieinamumo ypatybės. Užfiksuokite visas erdves, kuriomis galės naudotis svečiai, įvairiais kampais.
• Įkelkite horizontalias, didelės raiškos nuotraukas. Nuotraukos turi būti bent 800 x 1200 pikselių dydžio. Žinoma, geriau įkelti didesnius failus (iki 10 megabaitų).
• Pasirinkite profesionalą. Apsvarstykite galimybę pasamdyti profesionalų fotografą. Kai kuriuose miestuose Airbnb gali padėti jums rasti profesionalų fotografą.
• Sukurkite fototurą. Kad svečiams būtų lengviau suprasti erdvių išdėstymą jūsų namuose, Airbnb įrankis automatiškai sudėlioja įkeltas nuotraukas pagal kambarį. Nuotraukas galite perkelti, pašalinti ir pridėti naujų, taip pat galite pateikti daugiau informacijos apie kiekvieną kambarį ir parašyti kiekvienos nuotraukos antraštes.

Kitas būdas padaryti skelbimą patrauklesnį – supaprastinti atvykimą ir išvykimą.

• Pridėkite savarankišką atvykimą. Jums sumontavus išmaniąją spyną, kodinę sistemą arba rakinamą dėžutę, svečiai gali atidaryti būsto duris naudodami kodą. Daugeliui svečių patinka patogus ir lankstus savarankiškas atvykimas. Be to, tai gali padėti jums sutaupyti laiko. Kad ir kurį būdą pasirinktumėte, svarbu kiekvienam užsisakiusiam svečiui suteikti unikalų atrakinimo kodą.
• Pateikite išvykimo nurodymus. Įtraukite aiškius ir paprastus veiksmus, pavyzdžiui, kur palikti raktus ir ką reikia išjungti.

„Svarbu neapkrauti svečių darbais, nes tikrai nenoriu, kad svečiams įsimintų, kiek visokių darbų jiems teko atlikti prieš išvykimą“, – sako Šeimininkų patariamosios tarybos narė Superšeimininkė Katie iš Palm Springso (Kalifornija). „Penkių žvaigždučių įvertinimą galite jau vien už tai, kad neturite ilgo darbų svečiams sąrašo.“

Šimtai šeimininkų klubų visame pasaulyje padeda Airbnb šeimininkams užmegzti tarpusavio ryšius ir mokytis vieniems iš kitų. Pastebėjome, kad šių vietinių klubų nariai gauna dvigubai daugiau pajamų nei šeimininkai, kurie nėra prisijungę prie klubo*, ir beveik tris kartus dažniau tampa Superšeimininkais.**

Klubuose dažnai:

• keičiamasi svečių priėmimo patarimais, kurie gali padidinti pajamas;
• aptariami trumpalaikę nuomą reglamentuojantys teisės aktai;
• rekomenduojami vietiniai paslaugų teikėjai (valytojai, santechnikai ir kiti);
• organizuojami išskirtiniai renginiai.

* Remiantis vidiniais Airbnb duomenimis, lyginant Airbnb šeimininkų klubo narių vidutines pajamas ir įvertinimus su viso pasaulio šeimininkų vidutinėmis pajamomis ir įvertinimais laikotarpiu nuo 2022 m. rugsėjo iki 2023 m. rugsėjo. Pajamų duomenys priklauso nuo vietovės, sezono ir skelbimo tipo.

** Remiantis vidiniais Airbnb duomenimis apie Superšeimininko statusą tų šeimininkų, kurie prisijungė nuo 2023 m. liepos iki 2024 m. liepos.

Kainodaros ir kitus nustatymus visada valdote jūs. Jūsų rezultatai gali būti kitokie.

Šeimininkams už dalyvavimą pokalbiuose buvo sumokėta.

Taikant svečių priėmimo patarimus būtina atsižvelgti į vietos įstatymus.

Šiame straipsnyje pateikta informacija nuo jos paskelbimo jau gali būti pasikeitusi.