Kaip pasiekti sėkmės menkesnės paklausos laikotarpiais

Net populiariausi būstai tam tikrais laikotarpiais užsakomi rečiau. Štai keletas būdų, kaip galite pasinaudoti Airbnb svečių priėmimo įrankiais, kad pritrauktumėte svečių menkesnės paklausos metu.

Reguliarus kainos koregavimas gali padėti jums išlikti konkurencingiems. Apsvarstykite galimybę jums tinkamu metu atlikti šiuos veiksmus:

• Pridėkite nestandartinę savaitgalio kainą. Jei visų jūsų siūlomų naktų kaina yra ta pati, darbo dienomis galite nustatyti kitokią kainą nei penktadieniais ir šeštadieniais. Taikydami skirtingas kainas skirtingomis naktimis galite pritraukti daugiau užsakymų.
• Palyginkite panašius būstus. Būstai, kurių kainos yra mažesnės nei panašių netoliese esančių būstų, paieškos rezultatuose paprastai pateikiami aukščiau. Apsvarstykite galimybę pakoreguoti kainą už naktį lygindami savo būstą su užsakytais ir neužsakytais būstais jūsų vietovėje.

Eikite į savo skelbimo kalendorių ir pasirinkite ne ilgesnį kaip 31 dienos laikotarpį, kad savo vietovės žemėlapyje pamatytumėte panašių būstų vidutines kainas. Nustatant, kurie būstai yra panašūs, įvertinama būsto vieta, dydis, ypatybės, patogumai, įvertinimai ir atsiliepimai, taip pat ir tai, kokius kitus skelbimus žmonės peržiūri svarstydami, ar rinktis jūsiškį.

„Stebiu į maniškį panašius būstus, kad užtikrinčiau konkurencingas kainas“, – teigia Šeimininkų patariamosios tarybos narė, Superšeimininkė Katie iš Palm Springso (Kalifornija). „Menkesnės paklausos metu, jei tikrai norite paskatinti žmones užsakyti jūsų būstą, svarbu būti lanksčiam.“

Septynių naktų ar ilgesnėms viešnagėms taikomos nuolaidos gali padėti pagerinti skelbimo vietą paieškos rezultatuose ir sumažinti svečių kaitą, o trumpesnės viešnagės gali padėti užpildyti kalendoriaus spragas.

• Pridėkite savaitinę nuolaidą. Kai nuolaida siekia 10 % ar daugiau, jūsų skelbime ir paieškos rezultatuose svečiai mato specialiai pažymėtą kainą. Kaina su nuolaida svečiams rodoma šalia pradinės kainos, kuri pateikiama perbraukta.
• Sumažinkite minimalią viešnagės trukmę. Minimalią viešnagės trukmę galite keisti pagal savaitės dieną. Jei savaitgaliais paklausa būna didesnė, vienos nakties viešnagę galite leisti savaitės viduryje, bet ne užsakant penktadienio ar šeštadienio naktį.

„Menkesnės paklausos metu būtinai sumažinu minimalų naktų skaičių ir tai padeda pritraukti žmonių, kurie užsuka vos kelioms naktims“, – sako Superšeimininkė Felicity, vykdanti veiklą Sidnėjuje (Australija).

Skelbimo informacijos atnaujinimas padeda nustatyti aiškius lūkesčius, be to, svečiai būna labiau linkę užsakyti jūsų namus, ypač menkesnės paklausos metu.

• Sukurkite fototurą. Kad svečiams būtų lengviau suprasti erdvių išdėstymą jūsų namuose, Airbnb įrankis automatiškai sudėlioja įkeltas nuotraukas pagal kambarį. Nuotraukas galite perkelti, pašalinti ir pridėti naujų, taip pat galite pateikti daugiau informacijos apie kiekvieną kambarį ir pavadinti kiekvieną nuotrauką.
• Pridėkite aiškius išvykimo nurodymus. Paaiškinkite, ką svečiams būtina padaryti prieš išvykstant, pavyzdžiui, užrakinti duris. Šie nurodymai rodomi visiems dar prieš pateikiant užsakymą, o būstus su išvykimo nurodymais užsako daugiau svečių. Svečiai mums nurodė, kad pageidauja trumpo išvykimo nurodymų sąrašo, todėl apsvarstykite galimybę pateikti kuo mažiau darbų.

Šimtai šeimininkų klubų visame pasaulyje padeda Airbnb šeimininkams užmegzti tarpusavio ryšius ir mokytis vieniems iš kitų. Pastebėjome, kad šių vietinių klubų nariai gauna dvigubai daugiau pajamų nei šeimininkai, kurie nėra prisijungę prie klubo*, ir beveik tris kartus dažniau tampa Superšeimininkais.**

Klubuose dažnai:

• keičiamasi svečių priėmimo patarimais, kurie gali padidinti pajamas;
• aptariami trumpalaikę nuomą reglamentuojantys teisės aktai;
• rekomenduojami vietiniai paslaugų teikėjai (valytojai, santechnikai ir kiti);
• organizuojami išskirtiniai renginiai, kuriuose galima užmegzti naudingų kontaktų.

* Remiantis vidiniais Airbnb duomenimis, lyginant Airbnb šeimininkų klubų narių visame pasaulyje vidutines pajamas ir vidutinius įvertinimus su visų šeimininkų vidutinėmis pajamomis ir įvertinimais laikotarpiu nuo 2022 m. rugsėjo iki 2023 m. rugsėjo. Pajamų duomenys priklauso nuo vietovės, sezono ir skelbimo tipo.

** Remiantis vidiniais Airbnb duomenimis apie Superšeimininko statusą tų šeimininkų, kurie prisijungė laikotarpiu nuo 2023  liepos iki 2024 m. liepos.

Kainodaros ir kitus nustatymus visada valdote jūs. Jūsų rezultatai gali skirtis.

Šeimininkams už dalyvavimą pokalbiuose buvo sumokėta.

Taikant svečių priėmimo patarimus būtina atsižvelgti į vietos įstatymus.

Šiame straipsnyje pateikta informacija nuo jos paskelbimo jau gali būti pasikeitusi.